دوره اصول و مهارت‌های مذاکره ویژه شرکت‌ها یک برنامه جامع و کاربردی است که به هدف تأمین دانش و مهارت‌های لازم برای موفقیت در مذاکرات تجاری طراحی شده است. در این دوره، با مباحثی چون ارکان مذاکرات برای جلسات، تهیه چک‌لیست مذاکرات فروش و انتخاب اعضای تیم مذاکره آشنا خواهید شد. همچنین، تکنیک‌های اساسی در بدنه مذاکره، انتخاب موضع مناسب، و آشنایی با مفاهیم حیاتی مانند BATNA (بهترین گزینه در برابر عدم توافق) و ZOPA (منطقه توافق احتمالی) بررسی خواهد شد. علاوه بر این، نکات کلیدی در زمینه فن بیان و الزامات زبان بدن به عنوان بخش‌هایی مهم از مذاکرات معرفی می‌گردد. در نهایت، آداب حرفه‌ای‌گری و بیسنس اتیکت در مذاکرات برای ارتقاء تیم‌های مذاکره بررسی می‌شود و در پایان، فرصتی برای جمع‌بندی و پرسش و پاسخ فراهم خواهد آمد. این دوره کمک می‌کند تا شرکت‌ها با توانمندی‌های مؤثرتری در زمینه مذاکره عمل کنند و به نتایج بهتری دست یابند.
سوابق کاری
- دكتراي تخصصي مديريت بازرگانی از دانشگاه تهران
- مدرس دوره و سمینارهای اتاق بازرگانی صنایع، معادن و کشاورزی استان‌های مختلف در زمینه های :بازاریابی بین‌الملل، بازاریابی و فروش، تبلیغات، برندینگ، مذاکره و فن بیان، تحقیقات و تحلیل بازار
اتاق بازرگانی صنایع، معادن و کشاورزی ایران: مدیرگروه دپارتمان‌های خدمات بازرگانی بین‌الملل، بازاریابی، کسب وکار، کسب و کار اینترنتی و تبلیغات تجاری - مدیر و مشاور صنایع داخلی و خارجی کشور در حیطه مذاکره و بازاریابی
تاریخ رویداد
شنبه و دوشنبه 1403/09/03 الی 1403/10/03 | ساعت 18:00 تا 21:00
هزینه
محل برگزاری
سرفصل های دوره
- مقدمه‌ای شامل عناوین دوره و چارچوب کلی آن
- معرفی ارکان مذاکرات برای جلسات
- چک‌لیست مذاکرات فروش و نحوه تهیه آن
- انتخاب افراد برای مذاکرات و نحوه تخصیص نقش به افراد در تیم مذاکره
- تشریح تکینک های بدنه مذاکره کسب و کار
- مواضع مذاکره و انتخاب موضع مناسب
- تشریح BATNA و ZOPA و نحوه استفاده از آن در مذاکرات
- توصیه های کلامی و فن بیان در مذاکرات
- توصیه های غیرکلامی در مذاکرات و زبان بدن
- آداب حرفه‌ای‌گری و بیزنس اتیکت در مذاکرات
- جمع‌بندی و پرسش و پاسخ